„Nem a legnagyobbak, hanem a legjobbak akarunk lenni”

Dobos Edina 2004 óta foglalkozik az állami támogatások területével. Az elismert szakember korábban a PwC majd a Deloitte munkatársaként dolgozott. 2021-ben csatlakozott az Andersen csapatához, ahol 2022 februárjától igazgatói minőségben irányítja az adókedvezmények és állami támogatások üzletágat. A váltásról, új szerepköréről és terveiről kérdeztük.

15 év után távoztál a Deloitte-tól. Mi késztetett a váltásra?

Igazából nem kerestem új munkahelyet, sokkal inkább a nem várt lehetőség ösztönzött, hogy csatlakozzak az Andersenhez, ahol azzal bíztak meg, hogy koncepcionálisan átszervezzem és új alapokra helyezzem az állami támogatások üzletágat.

A feladat szépsége és az új kihívás vonzott, amikor igent mondtál a megkeresésre?

Így van. Az állami támogatásokhoz kapcsolódó különböző szolgáltatások már korábban is megjelentek az Andersen portfóliójában, azonban cél volt, hogy mind Magyarországon, mind a cégcsoport többi európai irodájában erősödjön ez a szolgáltatási terület. Egy üzletág fejlesztése valóban új típusú feladatokat, kihívásokat, nehézségeket és szépségeket hordoz magában. Az Andersen pedig egy dinamikusan, nagyon sikeresen fejlődő cég, ahol úgy éreztem, kellő támogatást kapok a közös gondolkodáshoz, az üzletág építési stratégia kialakításához és megvalósításához.

Milyen célokat tűztetek ki magatok elé?

A cél, hogy Magyarország legjobb minőséget biztosító állami támogatási üzletágát működtessük. Klasszikus pályázatírással ugyan sokan foglalkoznak Magyarországon, viszont az állami támogatásokkal kapcsolatos tanácsadással (pl. uniós szabályokkal való összeegyeztethetőség, kiemelt projektek egyedi támogatása, adókedvezményekkel történő kombináció, stb.) már jóval kevesebben. Arra törekszünk, hogy ezen a szakterületen, ha nem is feltétlen a legnagyobbak, de egyértelműen a legjobbak legyünk, miközben a Big4 dominanciáját is meg szeretnénk törni.

Hogyan lehet elérni ezt a célt? Mi a stratégia?

Magasan képzett szakembereket válogattunk össze, akiknek átfogó ismereteik vannak azokról az iparágról és gazdasági területekről is, ahonnan a megbízásokat kapjuk. Olyan speciális tudást és tapasztalatot halmoztunk fel, aminek megszerzése komoly idő- és energiabefektetést igényel. Ezen a téren nagyban támaszkodunk arra a nemzetközi háttérre is, amivel a cégcsoport rendelkezik.

Nagy előny az a generalista szemlélet is, amit az Andersennél alkalmazunk. Ez azt jelenti, hogy az itt dolgozó kollégák nem egy-egy adónemre vagy szakterületre specializálódva haladnak a karrierútjukon, hanem sokkal szélesebb vertikumon gyűjthetnek ismereteket. Ennek köszönhetőn rugalmasan tudunk alkalmazkodni egy-egy feladathoz, mert a projektcsapat felállítását versenytársainkkal összehasonlítva nálunk kevésbé korlátozzák az üzletági keretek.

Milyen tételek találhatók a szolgáltatási palettán?

Az állami támogatásokkal kapcsolatos tanácsadás, mint szolgáltatási kör, sok speciális területet fed le: ide tartoznak az adó- és adóalap kedvezmények, a pályázati és egyedi kormánydöntéses támogatások, valamint a versenyjog állami támogatási területe is. Foglalkozunk uniós és magyar pályázatokkal, K+F, energiahatékonysági és fejlesztési adókedvezményekkel, illetve amit még nagyon szeretünk, egyedi, főleg az EU-s támogatási szabályokra vonatkozó tanácsadással kiemelt nagy projektek részére.

Hogyan lehet jellemezni az ügyfélportfóliótokat?

Meglehetősen változatos az az ügyfélkör, amelyik igénybe veszi a szolgáltatásainkat. Megtalálhatók benne a hazai tulajdonosi háttérrel rendelkező közép- és nagyvállalkozások, a multinacionális vállalatok, illetve a versenyjogi szabályozásból adódóan az állami és önkormányzati cégek, gazdálkodó szervezetek valamint oktatási intézmények is.

Milyen sikereket tudtok eddig felmutatni?

Már az üzletág tavalyi, induló éve is olyan eredményeket produkált, amelyek messze felülmúlták előzetes várakozásainkat. Az Andersen egyértelműen fontos tényezővé vált ebben a piaci szegmensben, amit ügyfeleink és üzleti partnereink visszajelzései is igazolnak.

A mérlegünk szinte makulátlan, hiszen egy kivételével eddig minden pályázatunk sikerrel zárult. Az intenzív növekedési dinamikánk az első negyedév adatai alapján töretlen. A terv az, hogy 2022-ben megduplázzuk a tavalyi bevételünket.

Dobos Edina rövid szakmai bemutatkozója ezen az oldalon olvasható.