Stabilitás és növekedés a célkeresztben

Ez év nyarán dr. Prokaj Dorottya Ágnes vette át az Andersen adókedvezmények és állami támogatások üzletágának irányítását. A szakember a piac visszaesése és a bizonytalan szabályozási környezet ellenére is lát lehetőséget a fejlődésre, az előrelépésre. Ezzel kapcsolatos terveiről és célkitűzéseiről kérdeztük.

Milyen szakmai út vezetett ehhez a szerepkörhöz?

7 évet töltöttem az egyik BIG4 tanácsadónál, ahol feladataim jelentős részét az adókedvezmények igénybevételével és az állami támogatásokkal kapcsolatos megbízások tették ki. Nagy, komplex projektek sikeres lebonyolításában vehettem részt, különböző iparágakban tevékenykedő ügyfeleknek dolgozhattam a tervezési fázistól kezdve a megvalósításig. Komoly tapasztalatra és meglehetősen nagy rálátásra tettem szert ezen a területen.

Az Andersen üzletágvezetői megbízása egy nem várt lehetőségként talált meg, amelyre igent mondtam, mert szakmai kihívást és perspektívát láttam benne a feladat összetettsége miatt.

Mik az első hónapok benyomásai? Milyen állapotban vetted át az üzletágat?

Az Andersen egyik viszonylag fiatal, néhány éve működő szolgáltatási területéről beszélünk. Ennek ellenére én azt tapasztaltam, hogy az alapok szilárdak, az ügyfélportfólió stabil és diverzifikált, a munkafolyamatok jól működnek, és a szakmai anyagok minősége is kiváló. Emellett azt is elmondhatjuk, hogy a csapat magasan kvalifikált szakemberekből áll, akik különböző területekről érkeztek. Ennek köszönhető, hogy minisztériumi, háttérintézményi és BIG4 tapasztalatot is fel tudunk mutatni, ami komoly érték. Vagyis összességében kijelenthető, hogy nem a startmezőről indulunk, nem kell elölről kezdeni az építkezést, ami lehetővé teszi, hogy a fejlődésre, a továbblépésre koncentráljunk.

Mik a legfontosabb célok, amiket kitűztél, amikor elvállaltad ezt a pozíciót?

A kedvezőtlen külső környezet és a negatív gazdasági folyamatok ellenére is szeretném megőrizni az üzletág stabilitását. Egy olyan eredményes, magas reputációval rendelkező és az ügyféligényekre rugalmasan reagáló szakmai műhely létrehozására törekszem, amely megkerülhetetlen szereplővé teszi az Andersent ebben a piaci szegmensben.

Ami az üzleti célokat illeti, szeretném érdemben szélesíteni a meglévő ügyfélkört, és növelni az Andersen piaci részesedését ezen a tanácsadói területen.

Mire van szükség ezeknek a céloknak az eléréséhez?

A korábbiakhoz képest nagyobb figyelemmel kell kísérni a változásokat, amibe a trendek követése is beletartozik. Ma már nem elég, ha időben értesülünk vagy reagálunk a hazai és az uniós szabályozási környezet átalakulására, előre gondolkodásra, egyfajta jövőbe látásra is szükség van. Számolni kell az olyan nemzetközi események hatásával, mint az amerikai elnökválasztás, a közel-keleti háborús konfliktus kitörése vagy az EU régiónkat is érintő döntései.

Egy üzletágvezetővel szemben elvárás, hogy a folyamatosan változó üzleti környezetben meglássa és megragadja a lehetőségeket. Úgy érzem, megvan bennem az a képesség.

dr. Prokaj Dorottya Ágnes

Milyen kihívásokkal kell most szembenézni ezen a szolgáltatási területen?

Nehezített pályán mozgunk. Az EU-s pénzek visszatartása és a beruházások visszafogása nagy bizonytalanságot okoz a hazai piacon, ráadásul a gazdaságpolitikai irányváltások miatt kevésbé kiszámítható a szabályozási környezet. Ezt tetézik az előbb említett nemzetközi események és konfliktusok.

Jelenleg mesterségesen próbálják felpörgetni a magyar gazdaságot. Ugyanakkor látni kell, hogy a pozitív folyamatok beindulása nagyrészt a piaci szereplők döntésén és kockázatvállalásán múlik. Egy beszállító pusztán azért nem fog végrehajtani egy beruházást, mert kap rá támogatást. Ha azzal számol, hogy az elkövetkezendő időszakban nem lesznek olyan megrendelései, amelyek indokolttá tesznek egy komoly infrastruktúra-fejlesztést, egy nagyszabású eszközbeszerzést vagy létszámnövelést, akkor nem fogja meghozni ezt a döntést.

Ha külön-külön vizsgáljuk az üzletág három szolgáltatási területét, hol mutatkozik több esély a fejlődésre középtávon?

A nagy beruházásokhoz kötődő, EKD alapú támogatásoknál változó lehetőségekkel számolunk az elkövetkezendő időszakban. Itt a hangsúly el fog tolódni a hagyományos beruházásokról a magasabb hozzáadott értékű beruházásokra és K+F projektekre.

Az adókedvezmények esetében korábban alapvetően 1-2 kedvezménytípusra koncentráltunk, pedig ezek köre jóval szélesebb, az elérhető ügyfelek száma jóval nagyobb annál, mint akiket eddig meg tudtunk szólítani. A szaktudással rendelkezünk, ezért itt csak a kezdeményezés hiányzott a részünkről.

A pályázati támogatásoknál várhatóan több lesz az üzleti lehetőség a közeljövőben. A kormány különböző intézkedések formájában igyekszik nagyobb támogatást adni a kkv-knak, erre példa a nemrég bejelentett Demján Sándor program is, amely a tőkefinanszírozás terén nyújt segítséget ezeknek a vállalkozásoknak.

Hogyan lehet megszólítani az ügyfeleket ebben a bizonytalan piaci környezetben?

Folytatni szeretném azt a szakmai hagyományt, hogy az Andersen elsők között számoljon be az üzletágat érintő fejleményekről, szabályváltozásokról, döntésekről, lehetőségekről vagy anomáliákról. Ehhez megvannak a bejáratott csatornáink, felületeink, továbbra is gyártjuk a szakmai tartalmakat, szakmai cikkeket, kiadványokat, de ezen felül előadásokat is tartunk. Legújabb ilyen irányú kezdeményezünk a szeptemberben indult online webinár-sorozatunk, az Andersen AdóReggeli. Ennek keretében könnyen fogyasztható formában beszéljük át a legaktuálisabb adózási témákat, többek között állami támogatásokhoz és adókedvezményekhez köthető kérdéseket.

Ezen felül – az Andersen más üzletágaihoz hasonlóan – szorosabb együttműködésre törekszünk vállalkozói szervezetekkel, iparági szövetségekkel. E tekintetben már vannak konkrét eredmények, induló kezdeményezések, amelyekről hamarosan beszámolhatunk.

Ezzel párhuzamosan aktívabb jelenlétre törekszünk a számunkra releváns szakmai konferenciákon és üzleti eseményeken. Erre példa az Amerikai-Magyar Kereskedelmi Kamara (AmCham) és a Nemzeti Befektetési Ügynökség (HIPA) által szervezett 10. Business Meets Government Summit, amelynek egyik panelbeszélgetéséhez engem kértek fel a moderátori szerepre.

Az Andersen és a Miniszterelnökség berkein belül működő Támogatásokat Vizsgáló Iroda együttműködésének köszönhetőn 2022-től ismét rendszeresen megjelenik az Állami Támogatások Joga című szakmai folyóirat, amelynek felelős szerkesztői pozícióját ez év nyarától te töltöd be. Milyen előnyökkel szolgál ez a cégnek? Mennyiben támogatja a szakértői státuszunk erősödését?

Ez a projekt szintén nagy segítséget jelent számunkra az ügyfelek megszólításában. Ezen felül nagy előnyt jelent, hogy a szerkesztés, a szakmai cikkek lektorálása és írása során első kézből, a piaci szereplőkhöz képest hónapokkal korábban értesülhetünk a szakterületet érintő szabályváltozásokról, döntésekről vagy a fontosabb történésekről. Arról nem is beszélve, hogy az együttműködés komoly presztízs a cég számára.

Szerző: Götz Attila (PR és kommunikációs szakértő)